3000市县的万亿商机中国的五环外:本地生活、文化教育与电商
编者按:本文来自微信公众号赵朋来(ID:penglaishow),创业邦经授权转载。
下沉市场又被称为“中国的五环外”,也就是欠发达的三四五线城市。
基本情况有一组直观的数据:
近300个地级市,2800多个县城;
人口总规模约9.3亿,占国内总人口的66.6%;
消费品零售总额共计17.2万亿元,在全国的比重上升至45.1%;
手机普及率达到91.3部/百人。
(数据截止2018年底)
2016年,移动互联网流量逐渐见顶。下沉市场才被当做流量洼地,迎来互联网的布局和争夺。
微信、拼多多、快手......成功在下沉市场披荆斩棘、雄霸一方的互联网巨头屈指可数,更多的是遭受了本地商业的负隅顽抗,而铩羽而归。
之前,多数关于下沉市场的文章,多是站在互联网巨头的角度,讲述如何抢占先机、攻城略地。但却忽略了下沉市场商业体和创业者,忽略了这种更具灵活性、爆发力和韧性的区域互联网经济机遇。
那么,时至今日下沉市场还有哪些创业机会,创业者又如何择机崛起呢?
下沉市场的机会
根据TalkingData的调查报告,下沉市场人群对移动视频、手机游戏、学习教育、育儿母婴、人力资源、汽车服务、生活服务等几类APP关注程度明显较高,但同时,移动视频、手机游戏类APP在下沉市场覆盖率已经超过70%,而学习教育、人力资源、生活服务和育儿母婴等APP则明显覆盖率不足,尚存机会较大。
注:TGI指数等于100表示平均水平,高于100代表该类用户对某类特征的关注程度高于整体水平。
更值得注意的是,下沉市场用户每月主要花费方向为饮食、生活用品、子女教育以及服饰,而这恰恰与移动APP早下沉市场覆盖率不足的领域相契合。当然,饮食、生活用品和服饰可以归类于本地生活和移动电商类业务方向,再加上学习教育,这是我最看好的下沉市场创业机会。